内训课程《打造高绩效销售团队》中高层团队管理_内训方案设计与实施《精选》心得体会_鸭博娱乐拓展

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                内训课程《打造高绩效销售团队》中高层团队管理

                发布日期:2018-01-05 12:48:21 来源:鸭博娱乐拓展训练 作者:北京企业内训机构 点击数:183

                  项目对象:

                                 企业销售团队、中高管理层


                  项目方式:

                                

                                 鸭博娱乐拓展运用讲授、案例分析、课堂演练与效果评估、视频学习


                企业销售团队、中高管理层培训团队


                  项目意义:


                1.提高抵御市场风险的能力和应变能力;

                2.优化团队,提高销售队伍专业素质;

                3.培养专业的销售管理人员;减少业务人员流失率;

                4.帮助企业培育忠于企业、富有战斗力的销售人员,打造、管理和运作高绩效销售队伍。


                  项目收获:


                落地+收获

                开启梦想

                成为心腹

                拥有高绩效


                  课程框架:


                第一版块 成就梦想


                1.员工十大土豪梦:


                制定员工十大土豪梦,化为动力,并为之付诸行动。

                制定员工职业规划,确定短期,中期。长期乃至人生目标,并一步步去落实。


                2.捍卫


                捍卫环境,为营造工作氛围尽一己之力。

                捍卫结果,为结果负责,承担应负的责任。

                捍卫当下,把握当下,不浪费时间和精力。


                3.成为一伙人。企业就是一伙人影响另一伙人,要和同事同频工作,同频奋斗。


                4.成为老板心腹,对企业忠诚,有主人翁意识,与老板共进退。


                第二版块 提升业绩


                提升业绩是企业唯一的出路。需要成员主动配合,挑战自我。


                高绩效的三个关键:


                1.坚定的信念:


                坚定的目标

                敬畏客户

                坚定成交

                享受产品


                2.持续巅峰的状态:


                向有结果的人学习

                向有未来的人学习

                发狠。越优秀的人越努力,不逼自己一把,你永远不知道自己有多优秀。做一个高追求高渴望的人,对自己发狠。


                3.颠覆创新的方法:


                琢磨。人需要不停地思考,要反复琢磨,认真反思,总他人之经验,结自我之认识。

                行动结果。从行动结果出发敢想敢错,容错试错。激发锐意创新的勇气、敢为人先的锐气、蓬勃向上的朝气。

                工作的四大思维:专注,极致,口碑,快。


                第三版块 PK文化导入,竞争才有量


                在公司日常管理活动中,只要目标确定量化后,就可以导入pk文化,展开pk。


                1.PK目的:帮助各团队营造和谐、积极、创新、竞争氛围,调动各团队的积极性,挖掘员工的潜力;


                2.pk文化:让弱者变强,强者更强的过程,其核心不在于输赢而在于成长和全面提升自己;


                3.PK原则:

                规则简单

                公平、公开、公正

                明确的奖励,兑现也要及时

                周期适当,以月为单位进行周期循环最好


                4.pk流程:


                确定责任人

                建立团队目标和个人目标

                明确pk考核标准


                建立pk文化


                (1)定期组织员工演讲或其他比赛;

                (2)行为规范、迟到早退等行政考核;

                (3)个人和团队业绩比赛;

                (4)个人才艺等加分项目比赛。


                营造pk氛围


                ① .召开启动大会,做好预热工作,积极去引导,广而告之;

                .激励.标语激励,制作和张贴各种标语口号,进行团队激励和自我激励;

                .定期公布pk情况,进行实况报道,每周更新,每月总结;

                ④.团队负责人不断地引导和灌输,围绕目标做每日总结和宣传。改进比赛方法,反思工作问题。


                5.案例分析:销售行业优秀团队的经典案例与反思。


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